間違ってはいけない「BtoB営業DXの進め方」を解説

DXのとらえ方間違っていませんか？【無料・参加者特典付／1日限定・オンライン説明会（ライブ配信）】間違ってはいけない「BtoB営業DXの進め方」を解説！営業のデジタル武装が2年後の業績を左右する！間違ってはいけない「BtoB営業DXの進め方」をご紹介～デジタルシフトを成功に導く革新ステップとは？～【第一部】テーマ：間違ってはいけない営業DXの進め方【第二部】テーマ：デジタル活用の「営業進化・業績向上」の取り組み事例 ※一部のみ、二部のみのご参加も可能です ※説明会参加以外に個社別のご相談も承ります ※ご参加者様限定の特典がございます。詳細は当日ご説明します ●東証一部上場・創業60年以上、日本の経営コンサルティングファームのパイオニア、タナベ経営のノウハウ公開！～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～オンライン説明会（ライブ配信形式で実施いたします。） ※１．本説明会はご来場いただく必要はございません。ご自身のPCおよびスマートフォンなどからご参加いただけます。 ※２．開催前日までに視聴用のURLをメールでお送りいたします。 ※３．視聴にかかる通信料はお客様のご負担となりますことをご了承ください。Wi-Fi環境下での受講を推奨します。～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～ ●開催背景デジタルトランスフォーメーション（DX）が叫ばれる昨今。間違った認識で、DXを取り入れ、失敗・成果が出ない、もしくは運用できない企業が増えています。「なぜそのようなことがおこるのか？」それは、現場の実態にそぐわない・また高望みした導入をしているため、成果が出ず、また運用も出来ないパターン。また、部分的な課題に対する対応に目を向けてしまい、部分的な取り組みで終わってしまうパターンです。共通して言えることは、 DXを、全社の「経営戦略」として取り組めていないということです。 2020年春以降、弊社には以下のようなお問合せを多数いただいております。 ●デジタルツールを使いたいが、ムダな投資も避けたい ●経営陣にデジタル・DXに詳しい人がいないため、実質“丸投げ”状態で実施している ●ホームページをリニューアルしたが、作りっぱなしで問い合わせが来ない ●いくつかの業者にホームページや広告運用を任せているが、全体像が見えない・成果がわからない ●デジタルマーケティングに精通した社員がいないなど特に、ご相談が多いのが、「営業スタイル」の見直しです。新型コロナウイルスの流行によって、これまでの営業スタイル・テレアポなど、対面の営業が制限されている中、特に新規の顧客開拓が難しく、売上の確保が難しくなってきています。この環境化で、デジタル投資（広告投資・設備投資・環境投資など）へのDX推進が進んでいます。が、思ったように成果に結びついていないというお声が多いです。なぜ、「成果」に結びつかないか？それは、現状（リアル）の実態を加味せず、デジタル投資という理想にのみ追いかけた結果と言えるでしょう。今回ご案内させていただく説明会は、「BtoB営業DXの進め方」の内容でございます。当説明会では、 BtoB企業を対象した、顧客行動の変化についてご理解いただき、それに対応するための新しいBtoB営業のデジタル化についての最先端手法と最適化の手法とデジタルツールと人をつなぎ、効果的な営業活動に繋げる内容を解説します。【第一部】間違ってはいけないBtoB営業DXの進め方【第二部】デジタル活用の「営業進化・業績向上」の取り組み事例「リアルの営業」を無視し、「経営トップ」が関与しないBtoB営業DXは、間違いなく失敗します。 WEBを活用した、ライブ配信でございますので、ぜひご参加くださいませ。また、個社別のご相談も可能でございます。 ●説明会カリキュラム・スケジュール ○16:30 ～ 17:25：【第一部】間違ってはいけないBtoB営業DXの進め方　１．DXの潮流とバイアス　２．営業のデジタルシフト必要性とは？　３．営業のデジタルシフト実施でかなうセールス革新　４．これからのデジタルマーケティング【講師】株式会社タナベ経営　執行役員　戦略総合研究所　副本部長（マーケティング担当）　奥村　格　　　　株式会社タナベ経営　戦略総合研究所　マーケティング部　課長　小林　英智 ○17:25 ～ 17:30：　休憩 ○17:30 ～ 18:00 【第二部】デジタル活用の「営業進化・業績向上」の取り組み事例【講師】株式会社タナベ経営　戦略総合研究所　マーケティング部　課長　小林　英智 ●特典：ご参加者限定１．【ご希望者のみ】説明会資料２．ご参加者様限定の特典　※詳細は当日ご説明します。３．【ご希望者のみ】個別相談も承ります。　　詳細は概要に掲載しておりますなど ●無料の個別相談承ります個別相談をご希望の方は、お申込み時の備考欄にご記載ください。（１）個別相談を希望する（タナベ経営が訪問）（２）個別相談を希望する（電話やWEB会議など） ●こちらの無料説明会でございますが、１．コンサルティング業関連・研修教育業関連等、同業の方々２．個人事業主様３．学生様につきましては、お断りさせていただいております。また、事情によりお申込みをお受けできない場合がございます。予めご了承ください。

主催者：株式会社タナベ経営

開催日時： 2020/11/27 16:30 - 18:00

料金：無料