面談できなくても伝わる! 「強い提案ツール」の作り方

コロナが再び勢いづき、営業現場も「不要不急の面談禁止」に戻り始めています。面談機会の減少は、提案活動を難しくします。売上ダウンに見舞われる中、受注に直結する提案ができないのは大変な問題です。しかしこれまでも、「営業マンがいない／少ない」ため、対面営業が十分できない企業はありました。それでも提案に成功し、新事業を拡大させたり、高い営業効率を誇る企業は数多くあります。そんな成功企業が必ず使っているのが、面談できなくても伝わる「強い提案ツール」です。「強い提案ツール」と言っても、特別なものではありません。従来からあるパンフレットからネットや動画まで形態は様々ですが、中身や作り方は共通しています。それは、正しい“勝ち方（だれに×何を伝えるか？）”と“伝え方（どう伝えるか？）”を使って、提案ツールを作ることです。今回のオンラインセミナーでは、１．だれに伝えるか？：マーケティングの知見に学び、最も成功するお客様を見つけ出す２．何を伝えるか？　：お客様が聞きたくなる“具体的な情報”を用意する３．どう伝えるか？　：“わかりやすく”伝えれば、提案はほぼ成功するを、事例を交えてわかりやすくご紹介します。「強い提案ツール」は今だけでなく、コロナ明けにも大いに効果を発揮します。ツールで伝えられるので、訪問して会えない時でも提案チャンスの獲得に繋がります。受講料無料のオンラインセミナーです。お気軽にご参加ください。（セミナー目次）１．だれに伝えるか？　・・・マーケティングの知見に学び、最も成功するお客様を見つけ出す　　・先行企業や競合先に、不満や不安のあるお客様を見つけ出す　　・積極的に行動できるお客様は少ない。９割は“先延ば”しする　　・解決できるだけでは足らない。「どう解決できるか？」が気になる２．何を伝えるか？　　・・・お客様が聞きたくなる“具体的な情報”を用意する　　・「抽象的」では伝わらない。不満を解決できる“具体的な根拠”を示す　　・「だれにでも」では伝わらない。商品にあう“向きがわかる情報”を用意する　　・「どこも同じ」では伝わらない。商品以外の“お客様に役立つ情報”も伝える３．どう伝えるか？　　・・・“わかりやすく”伝えれば、提案はほぼ成功する　　・お客様が“すぐわかる”伝え方　　・ストーリーを使って、１つずつ順番に伝える　　・商品＆ターゲットにあうストーリータイプを選ぶ（参加方法のご案内）・オンラインセミナーは、Zoom(無料アプリ)を使用しています。・参加用ログインURLとパスワードは、セミナー前日にメールアドレス宛にお送りします。・セミナー開始15分前からログインできます。・５名様までの少人数セミナーです。マイクまたはチャットを使って講師に質問できます。（注）ご参加いただくのが、不向きなお客様企業規模に関わらず、メーカー、商社、サービス業など、どんな業種のお客様でもご参加いただけますが、・商品やサービスでなく、企業や個人への信用を訴えるビジネス（例：ネットワークビジネス等）には向きません。・ブランディングなどのイメージＰＲとは、内容が異なります。（セミナー主催：セールスツールマーケティングからのご挨拶）時間のかかるスキルアップでなく、引合いを増やし、提案を成功させる提案ツールをご提供しています。営業のスキルアップには時間がかかりますが、強く効果的な提案ツールを作れば、だれでもムリなく成果アップできます。「ツールを使う」は簡単で効果が早く、すぐ受注が倍増した事例もあります。見た目はキレイでも使えないツールがよくありますが、提案ツールはもっと強くできます。弊社はマーケティングや認知心理学のノウハウを使って、「強い提案ツール」をご提供しています。弊社のセミナーを受講いただき、“強い提案ツールづくり”にチャレンジしてください。

主催者：セールスツールマーケティング

開催日時： 2020/08/19 13:30 - 14:45

料金：無料

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